双11倒计时消费医疗开抢 90后00后成医美消费主力

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在健康消费升级的背景下，细面针、透明质酸、植发、植牙等净红产品逐渐成为大众消费品。随着双十一的临近，这种消费医疗迎来了一波高峰。

近日，阿里健康(香港股票00241)消费医疗事业部主管钟聪迪介绍说，从统计数据来看，今年双十一预售首日，阿里健康平台消费医疗总额超过了去年双十一预售总额，押金缴纳人数同比增长468%。其中，医疗美容销售额同比增长53.3%，体检行业同比增长195%。具体产品方面，进口整容针同比增长301%，透明质酸同比增长245%，植牙同比增长90%。

针对这一现象，钟聪迪介绍说，从2018年双十一消费医疗的消费趋势来看，二、三线地区出现了客户需求高、年轻、国际化、快速增长的特点。“以医疗美容为例，90后和00后的消费者比例已达到60%以上”。

消费者医疗保健的网络时代

消费者医疗保健通常是指消费者自愿选择实施的非公共、非治疗性、面向市场的医疗项目。消费医学涵盖整形外科、微整形外科、抗衰老、牙科、眼科、产科、皮肤、减肥、营养、心理健康等领域。

毛发移植是许多消费医学领域之一。钟聪迪介绍说，在阿里健康平台，在双十一预售期间，“保不秃”的植发套餐被设定为近100万元，20多万个毛囊被抢。

“在消费升级的背景下，消费者医疗保健旨在享受高标准的服务系统和流程系统群体。”一位从事医疗和美容行业的人士表示。

然而，消费医疗行业仍面临价格不透明、更多“黑诊所”和难以确保合规的现象。由于专业整形外科医生的巨大差距，一些机构无视医生的资格，甚至声称要接受“五天培训”。此外，该行业还存在许多问题，如价格混乱、假冒药品和设备、维权困难等。

在消费升级的背景下，互联网的发展为消费医疗的快速增长提供了新的平台。

根据鲸鱼研究所发布的报告，随着各种医疗和审美o2o平台的兴起，机构和消费者之间的信息不对称逐渐减弱，传统营销开始弱化，口碑传播的比例持续上升。

钟聪迪认为，今天的行业需要改变。阿里健康协会参与医疗美容的整个上游、中游和下游的合作。“例如，在上游，我们与爱尔建合作，希望直接通过m2c(品牌对消费者)合作。为了满足消费者对医疗和美容产品保真度的需求，公司让消费者在通过可追溯代码系统验证真实性时有一个良好的体验。钟聪迪表示，阿里健康对筛查服务和商品的标准将更加严格，今后将积极与行业内专业权威的医生和机构合作，规范整个行业的操作流程和服务标准，更好地承接C端服务，从而实现平台的安全性和透明性，帮助消费者更快地做出医疗美容的决策。

这四个主要领域发展迅速

在接受《证券日报》采访时，钟聪迪表示，在消费医学领域，医疗美容、体检、口腔和辅助生殖正在迅速发展。

鲸鱼研究所发布的数据显示，医疗美容具有很强的消费属性，其增长不受医疗保险金额的限制。预计未来几年，医疗美容行业整体将保持20%以上的复合增长率。

根据2017年第四次全国口腔健康流行病学调查的最新数据，儿童龋齿患病率正在上升，中年人的牙周健康状况正在恶化。35-44岁年龄组的缺牙修复率为11.6%，65 -74岁年龄组为42.6%，美国分别为73%和81.5%。在业内人士看来，随着中国人均可支配收入的提高，牙科市场的消费将会升级，牙科行业的市场规模将会因空房而大幅增长。

此外，统计数据显示，中国的不孕夫妇正变得越来越年轻。患者人数超过5000万，其中50%为女性，40%为男性，10%为常见原因。在发达国家，辅助生殖已经成为治疗不孕症的重要手段。

在上述背景下，资本也被配置到相关领域。

数据显示，2014年医疗美容机构的融资额仅为8500万元，而2018年医疗美容机构的融资额达到9亿元。

今年8月，华东制药(000963，诊断股票)的公告引起了资本市场的关注。华东制药表示，计划以现金收购方式收购英国辛克莱制药有限公司(sinclair pharma plc)的全部股份，该公司的主要业务是医疗美容产品的研发、生产和销售。据了解，本次投标报价的交易总额约为1.69亿英镑(约14.9亿元人民币)。在此之前，华东医药已经在医疗美容领域有所布局，其控股子公司华东宁波制药有限公司是医疗美容产品销售领域的内资企业。数据显示，2018年上半年，华东宁波制药有限公司实现营业收入8.4亿元，净利润1.36亿元。

通策医疗(600763，诊断部)在2018年半年度报告中介绍，截至2016年底，中国已有451家生殖中心获得批准并运营，除公立医院建立的生殖中心外，还有41家附属于私立医院或由私人资本注入的生殖中心。行业地位的不均衡为公司未来的并购提供了可能性。

绩效差异非常突出

尽管消费者医疗保健业务增长迅速，但作为企业之一，由于不同细分市场的竞争情况不同，其绩效也不同。

在a股中，美年健康(002044)在体检中获得第一名。今年前三季度，公司实现营业收入58.2亿元，同比增长43%；实现上市公司股东应占净利润4.14亿元，同比增长68.18%。

然而，在新三板上市的华汉塑料和利美康的业绩却出现下滑。华汉塑料发布的2018年第三季度报告显示，公司前三季度营业收入为4.68亿元，同比增长7.29%；上市公司股东应占净利润675万元，同比下降31.85%。丽美康主要从事整形外科、口腔医学、激光显微一体化、综合科等服务。公司发布的2018年第三季度报告显示，公司营业收入2.5亿元，同比增长13.57%，净利润1319万元，同比下降47.88%。

“与小作坊不同，随着企业标准化程度的提高，劳动力成本，尤其是医务人员成本和销售费用都在增加，这大大降低了公司的利润率。”一位从事医疗美容行业的人士告诉记者，传统医疗美容机构的营销费用占总收入的50%，机构和医生的利润大幅下降。