农商1号：农资版的亚马逊、京东

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农商一号首席执行官谭胜发表了主旨演讲

“我们是来寻求改变的！”7月20日，由金正大发起的中国最大的农业电子商务平台——农商一号在京正式启动。农业部市场经济信息司副司长、农业部种植业管理司副司长何、中国农业产业发展基金(农发基金)主席吴文俊、董事长万、、京东集团高级副总裁在钓鱼台国宾馆出席了启动仪式。中化集团、中化集团、金美、瓮福、鲁西、六国化工、红日阿康、丘乐种业、瑞沃莱思等国内外知名农业企业签约成为农商的第一战略合作伙伴。

至于农业电子商务，会有一系列的问题:如果农民不能上网怎么办？如何协调渠道冲突？如何确保物流配送？如何跟上技术服务...金正大副总裁兼农商一号首席执行官谭胜将这些问题的解决方案归因于以下基因:成为小米手机这样的终极产品；建立像京东电子商务这样的高效物流；它像滴水的出租车一样方便无忧；像中国邮政一样建设密集的乡村站；像余纯博士一样提供专业服务。

遵循这一思路，农商一号汇集了资金、渠道、物流、产品和专家的优势:以中国农业发展基金为代表的国家资金支持；以中国邮政为代表的国家渠道支持；以中化、中重、鲁西、金正大为代表的国家质量支持；在以国家复合肥工程中心、国家农药工程中心和国家种子工程中心为代表的国家技术支持下，建设国家农业材料和电子商务团队，为农业插上互联网的翅膀。该报首次对农商一号的组织结构和运作模式进行了深入分析

资本:建立一个电子商务国家团队

农商一号由金正大发起，由财政部直属基金中国农业产业发展基金和现代种业发展基金共同建设。第一期20亿元，是目前最大的一期。同时，中国邮政与京东有着深入的合作。值得注意的是，中国农业产业发展基金是国务院批准的第一个国家农业产业基金，现代种业发展基金是财政部与农业部、中国农业发展银行、中化集团共同发起的第一个种业基金。他们的投资代表了国家的意志，所以农商一号被业界解读为国家电子商务团队。

中国农业产业发展基金主席吴文俊表示，农发基金作为国家投资的代表，旨在通过支持农业龙头企业的发展来刺激产业。自2012年以来，农发基金筛选了1 000多个项目，最终只投资了14个项目。投资农商一号可谓千载难逢。

定位:农业版亚马逊

大致有三种主流的电子商务模式:第一，淘宝的第三方开放平台，所有商品都可以结算；二是京东垂直电子商务，主要是个体户；第三，企业建立自己的平台，比如小米手机。农商一号的位置在哪里？

农商一号有一个口号:打造亚马逊和京东版的农资。亚马逊和京东是自营平台，专门从事采购、物流和服务。农商一号也采用特许经营模式。该平台不会对所有产品开放。只有行业领导者才能安下心来，提供专业的物流和技术服务，为用户提供最佳的消费体验。目前，国内知名农业企业有金正大、中化、中化、金美、瓮福、鲁西、冠丰种业等，国外农业巨头有以色列的里瓦斯、美国的硼砂等。为了消除假冒伪劣农资，所有网上商品都由保险公司承保；未来农商一号还计划建立实验室，制定进厂标准，塑造行业质量基准。

服务:启动千县万村工程

农业材料和电子商务在线已经成为共识。农商一号线线下系统包括三个层次:县级运营中心、村级服务站和成员。罗文生表示，未来三至五年，农商一号将建设1000个县级运营中心，发展10万个村级服务站，覆盖1000万农民。在此框架下，县级运营中心负责配送和农业技术服务，村级服务站是电子商务与农民之间的信任纽带，负责帮助农民下订单、查询信息等便捷服务。

农商一号服务体系建设中有两个引人注目的角色——中国邮政和京东。中国邮政在农村发展了基层网点，金正大拥有复合肥行业最大的渠道资源，京东在平台运营、服务中心建设和物流系统整合方面有着丰富的经验，预计三方联合将在短时间内建成一个大型地面服务系统。此外，未来中国邮政储蓄银行还可能向其成员和合作伙伴推出金融服务。

谈到未来如何与农商一号合作，京东集团高级副总裁李永合表示，京东正在启动农村3f战略，并围绕这一战略构建物流、营销、金融和大数据五大网络。这些资源将来可以与农商1号共享和互补。

爆炸性产品:颠覆性价格重塑行业

没有炸药，没有电。每个人都可能还记得上一个时期金正大对包装肥料的疯狂追求。现在这个谜已经被解开了。原来，金正大想在电子商务平台上创造包装爆炸产品，以便以惊人的优惠幅度使其成员和农民受益。

农商一号网上产品包括肥料、种子、农药和农业机械，在此基础上结合了肥料包装和种植包装。这些一揽子计划有两个主要的市场爆发点:第一，为农民提供高效的种植计划，并在一站购买；第二是获取可观的利润。例如，农商一号电子商务的特殊品牌——集食宝，线下400元的套餐线只需要299元；880元的套餐在网上是439元。

农民成为农商一号成员后，他们购买的越多，获得的积分就越多，未来获得的增值服务也会相应增加。通过发展成员和包签约村站来推广农商一号是一种雷鸣般的方式。

频道:实现两条腿走路

电子商务的去中介化是否意味着放弃传统渠道？农商一号在这方面布局巧妙。就产品而言，电子商务运营类别与线下有效区分，不会触及传统渠道的利益；另一方面，农产品经销商在获得电子商务授权后可以两条腿走路。

一条是利用农商一号服务平台管理客户，增强传统渠道的竞争力。在过去，我们的消费者都是在自由活动模式，销售依赖于邀请客人吃饭，所以渠道成本非常高。然而，在未来，农商1号的采用将大大提高客户粘性，并运行我们自己的风扇经济。例如，在农商一号专家平台的帮助下，我们为用户提供技术指导和农化服务，定期向农民发送病虫害防治信息和天气预报，并不时向农民发起在线推广活动。当然，后续肯定会有更多的增值服务。

另一条是，经销商可以竞争电子商务的代理权，在他们的地区发展会员和村站，并从传统经销商转变为服务提供商。在这个新渠道中，经销商直接成为农民，同时发展村级服务站，这样他们就可以成为自己的免费销售人员。农商一号有一个形象比喻:让所有的街道帮你卖农资。

技术:整合最好的专家资源

电子商务走向农村，必须解决优质农资走向农村的问题，突破农业技术服务最后一公里的瓶颈。农商一号整合了目前中国最好的农业技术专家资源，借助互联网与农民面对面、同行交流。农商一号与国家复合肥工程中心、国家农药工程中心、国家种子工程中心等国家科研机构和权威专家建立了战略合作关系。此外，金正大手下数百名国内外农化专家和数千名地面技术服务人员将加入农商一号服务营

未来，农商一号在线平台将有100名农化专家。考虑到农业的区域特点，这些专家根据他们擅长的作物和他们所在的地方来划分。会员可以迅速找到最合适的专家进行咨询。

“总而言之，它是全面的、专业化的、好的和省级的。这是农商一号，国家农资和电子商务团队对农民的郑重承诺。”农商一号负责人罗文生表示，“一切”就是为各种农资提供一个全过程的解决方案，一站购买，不再跑来跑去；“专业化”意味着数百名农药专家一直在线，种植问题在线和离线解决；“好”是冠军品牌联盟，有信心实现购买；“省”意味着渠道是去中介化的，而包价购买是划算的。

(编辑:王瑞静)