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近日,宜丰药业官方微博承诺,如果消费者在2公里范围内购买同一厂家、规格低于宜丰药业在其他市场机构销售的药品,宜丰药业将退还一定的差价。宜丰药业证券部相关负责人今天对《北京商报》表示,作为一家大型连锁药店,该公司此举旨在回馈消费者。然而,在业内人士看来,宜丰药业的目标是发起一场价格战,争夺客户。价格战将加速医药零售行业的洗牌,进一步提升行业集中度。

益丰打响价格战 医药零售洗牌加速

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日前,宜丰药业通过微信公众账号发布消息称,如果消费者购买同一厂家、同一规格的药品,且低于宜丰药店零售价格或会员价格2公里以内的,宜丰药店将按照药品最低销售单价差额的3倍进行退款,消费者可以在30天内持销售小票到药店退差价。

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随后,人民药房进行了跟进,称如果消费者在2公里内购买的同一规格、同一厂家的药品低于人民药房在其他市场机构销售的药品,消费者可以在30天内凭销售小票将该药品最低销售单位3倍的差价退还给药品采购商店。人民药房表示,该公司正在利用全国布局的规模优势,积极与主要品牌制造商谈判;公司坚决执行国家中标价格,全国22个省的5000多家商场与医院实行统一价格。

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益丰药房和老白星药房是上市连锁药店,主要经营药品、保健品、医疗器械和健康相关产品的连锁零售业务。根据财务报告,截至2019年9月30日,宜丰药业净增805家门店。截至报告期末,公司门店总数达到4,416家(含335家特许店)。有3,756家直营店和536家新的直营店和M&A店。

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医药战略咨询公司latitude health的创始人赵恒今天在接受《京华商报》采访时表示,在全面实施量化采购政策后,药店零售渠道将成为医药企业未来的主要分销渠道之一。在这种情况下,如何充分发挥渠道优势,获得更多的顾客,成为零售药店的一个重点考虑。益丰药业承诺发起价格战,以进一步抢占市场。

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然而,宜丰药业证券部相关负责人否认发起价格战是为了抢占市场份额。“作为连锁药店的大品牌,这种对消费者的承诺是对老顾客的一种感激,并不存在对顾客的竞争。”

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随着药品零售市场趋于饱和,竞争越来越激烈,留住用户、稳定客户已成为各大零售药店争夺市场份额的另一种方式。数据显示,截至2018年11月,中国药店总数为489,000家,增长7.7%,增速远高于前四年,这意味着门店平均服务人数(全国人口/中国药店数量)从2014年的3,145人/店下降至2,854人/店,下降近10%,药店市场非常饱和。

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医药零售市场的饱和体现在连锁药店对外并购的速度上。根据财务报告数据,2018年上半年,宜丰药业有15家同行业的M&A投资企业;2019年上半年,同行业中M&A对益丰药业的投资只有6笔。同样,普通人的大型药店的M&A业务从2018年上半年的9家放缓至2019年上半年的5家。

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在赵恒看来,在过去,药店并购一直是连锁药店提高绩效的重要方式,而在药店市场趋于饱和的情况下,这种方式很难维持。“在过去的很长一段时间里,主要的连锁药店主要是通过集中在他们发财的地方,并通过合并和收购将商店的数量辐射到周围地区来争夺市场。然而,随着市场饱和度的不断提高,每个家庭的辐射范围逐渐有了交集。仅仅依靠商店的扩张来争夺市场已经不再可行。每个家庭都需要新的方法来稳定客户,以保持市场,甚至增加市场份额,价格战是目前更直观、更有效的吸引消费者的方法。”

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医药行业投资分析师徐莉今天告诉《京华商报》,连锁药店的比价承诺更像是一种营销手段,以低价吸引消费者的注意力,稳定顾客。“药品的消耗频率很低,在方圆,药店的辐射范围是几公里。零售业市场趋于饱和,药店通过营销手段吸引消费者的注意力,稳定顾客。"

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加快市场集中化

价格战是当前零售药店竞争的一种新方式,也是一种更有效的方式。但是,只有一些大型企业才能加入,而那些规模较小的药店将面临淘汰的结果,药品零售市场的集中度将进一步提高。

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益丰药业相关负责人表示,经过近20年的发展,中国药品零售市场正逐步从“小、散、乱”走向专业化、集中化,连锁率逐年稳步上升。

事实上,近年来,中国一些地方的药店数量已经开始减少。根据重庆市食品药品监督管理局2019年9月发布的统计数据,2017年前重庆市零售药店约有1.6万家,截至2019年5月,重庆市零售药店超过1.2万家。在过去的两年里,重庆已经减少了4000多家零售药店。

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一位未透露姓名的业内人士今天告诉《北京商报》,单一药店或一些小规模药店已经难以生存。“国内单一药店收入的增长率非常缓慢。对于一家长期开业的药店来说,实现6%-8%的增长率是非常好的。这种药店只能在大型连锁药店的价格战下关闭或收购。”

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据相关媒体报道,一位长期医药零售企业的负责人透露,零售药店做得好的话,医药产品的毛利率可以达到70%左右。随着许多零售药店的兴起,目前医药产品的毛利率已经下降到25%以下。随着客流量、销售额和利润的下降,许多药店只能选择关门。

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负责新兴药店的相关人士曾公开表示,药店彼此相邻,一个社区中往往同时有几家商店。廉价药店和社区医院的兴起导致竞争加剧和利润下降,这最终使得一些药店因为无利可图而不得不退出。

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赵恒认为,国内领先连锁药店发起的价格战将加速行业洗牌。“企业发起的价格战,一方面将使消费者购买得起药品,另一方面将加速医药零售行业的洗牌,进一步提高行业集中度。”

标题:益丰打响价格战 医药零售洗牌加速

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