卖得多了赚得却少了 当年红极一时的Kappa怎么了？

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8月15日，kappa母公司中国趋势(03818，hk)发布了截至2018年6月30日的6个月中期业绩，营业收入7.72亿元，同比增长14.4%；上市公司股东应占净利润4.81亿元，同比下降10.3%。你知道，2010年，kappa在中国的年销售额超过了40亿元。

但是现在，当卡帕在网上刷他的存在感时，人们经常问为什么现在没人穿卡帕。

多卖少赚

据公开信息，中国趋势是一家国际运动服装品牌企业，主要在mainland China和澳门以及海外日本从事运动相关服装、鞋类和配饰的品牌开发、设计和销售，并在mainland China和海外开展投资活动。

8月15日，中国趋势发布了2018年半年度报告。如上所述，公司的收入大幅增加，但净利润却有所下降。

从细分市场表现来看，kappa品牌营销是国内细分市场的主要收入来源，2018年上半年总销售额为5.69亿元，同比增长5500万元。日本分公司也有一定程度的增长，主要经营凤凰和卡帕品牌。根据半年度报告数据，日本分公司销售额为1.23亿元，比上年增长1500万元。该公司认为收入的增加主要是由于产品优化和回报的减少。

然而，国内分部服装销售净利润为7482.9万元，日本分部服装销售净利润为亏损1899.4万元。

近年来，中国趋势一直在调整其旗舰品牌kappa的终端零售店。公司在2017年年报中表示，将坚持“品牌+零售”的经营理念，继续优化零售网络布局，提高门店效率，审视网点，通过品牌导向的经营模式进行调整。截至2017年底，中国kappa品牌门店总数为1487家，比2016年底净减少76家。2018年上半年，kappa品牌店的数量进一步减少至1，439家。

鞋服独立评论员马刚告诉《国家商报》记者:

“品牌恢复既需要外部力量，也需要公司自身的内部驱动力。鞋类和服装品牌需要长期投资来培养和建立消费者的情感纽带。”

与服装行业的困难相比，中国似乎对自己的投资成绩相当满意。根据半年度报告，中国趋势投资部实现收入4.9亿元(去年同期为5.52亿元)，其中4.12亿元来自金融资产公允价值变动。

据《中国趋势》报道，截至2018年6月30日，公司净资产为91.37亿元，比2017年底增长5.7%。公司持有的阿里巴巴股票市值进一步上升，投资该公司的蚂蚁金服也宣布完成新一轮融资，估值大幅上升。

回顾:8年前收入达到42亿英镑的峰值

每个人都不会不熟悉这个“背靠背”的标志。

Kappa，一个以潮流闻名的意大利品牌，曾经是运动品牌和无数人想要拥有的设备的领导者。

2002年2月，李宁公司获得mainland China和澳门kappa品牌的独家商标权，并投资成立北京趋势体育发展有限公司(简称北京趋势，中国趋势的前身)经营。在李宁公司工作了10多年的陈义红成为了北京趋势的董事长。

2005年，陈义红收购了李宁公司持有的北京趋势80%的股权。

2009年，卡帕淘宝店开业。同年11月11日，该店单日销售额达到403万元，创下了当时中国体育用品网上单日销售额纪录。

2010年，中国的kappa门店数量达到了3751家。这也使得中国趋势的收入一度达到近42亿元。

根据懒熊体育(Lazy Bear Sports)的分析，事实上，kappa是一个定位相对高端、以个性为主的品牌，一旦为了占领市场而进行低价促销，消费者就不会为个性买单。当“背靠背”t恤充斥街头时，卡帕就失去了它的优势。此外，在2010年以后的几年里，中国体育用品行业的整体疲软导致了kappa在其模糊定位中不可避免的弱势。有一段时间，消费者认为“土壤会掉渣”，“爸爸会穿它”。

此外，国家商报记者注意到，kappa在2012年和2013年终止了与宝胜国际和百丽国际的合作，导致其渠道受到严重破坏，此前该公司拥有约800家门店。随着销量的下降，更多的经销商选择在接下来的几天里放弃kappa。

品牌溢价下降，渠道控制能力弱，这就是为什么近年来我们看到穿kappa的人越来越少。