需求回暖订单增长 外贸企业转型义乌样本

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浙江义乌的一项调查显示，义乌作为全球最大的圣诞商品出口基地和中国外贸企业的重要聚集地，面临着成本上升、人才短缺等诸多问题。然而，外贸企业在困境中摸索转型之路，开辟跨境电子商务出口的新形式和新模式，防患于未然，这实际上是中国外贸企业的一个缩影。

看着8月份的外贸数据，义乌市商务局副局长马宏天面带微笑，但转过身来严肃地说:“下半年外部环境的不确定性增加了，最近进入义乌的外商数量也开始减少。义乌的对外贸易应该加强。紧迫感，准备好应对未来可能出现的挑战。”

不确定性的增加已经成为义乌外贸企业的共识。《中国证券报》记者在浙江义乌进行的一项调查发现，义乌作为全球最大的圣诞商品出口基地和中国外贸企业的重要聚集地，面临着成本上升、人才短缺等诸多问题。然而，外贸企业实际上是中国外贸企业的一个缩影，正在探索跨境电子商务出口的新形式和新模式，并努力防患于未然。

需求恢复出口预计将保持稳定

八月底的义乌，阳光灿烂。走在义乌市福田区的圣诞产品出口基地，给人的感觉是冷而清。在这里，记者看到许多店面都锁上了。

"企业关闭商店去工厂接受订单."义乌圣诞用品行业协会副会长蔡向记者解释说，义乌圣诞用品企业基本上是一个“前店后厂”的模式:大部分店铺都集中在义乌市福田区靠近市中心的地方；大多数工厂分散在福田二区几十公里外的郊区或工业区，有些甚至在其他省份。

蔡表示，尽管今年外部不确定性增加，但圣诞用品行业订单稳步上升，同比增长5%-10%。“一方面，义乌生产的圣诞产品齐全，价格便宜，圣诞节产品正好需要，需求相对稳定；另一方面，今年许多外商不再通过经销商下订单，而是直接向制造商下订单。当向制造商下订单时，必须达到一定的订单数量，并且制造商愿意接受生产订单，这极大地促进了订单的增加。”

义乌市商务局的统计数据证实了蔡的说法。“根据商业局的最新统计，今年上半年进入义乌的外商人数比上年同期增长了6%-10%。”马宏天指着一组统计数据告诉记者，外商进入中国的增加将带动外贸订单的增长。这表明国际总需求明显回升，国际经济仍在复苏。

国家统计局发布的最新pmi环比复苏数据也显示，国际经济的微弱复苏并未逆转，这为中国制造业形成了一定的支撑。虽然8月份pmi分项指标中的新出口订单略有下降，但大型企业的新出口订单仍在结构上扩大。

“今年下半年，浪莎的订单比上半年增加了40%以上。为了加快出口进度，每个车间现在都在增加足够的马力来赶上订单。”长沙控股集团董事长翁金荣指着记者。按照翁·金荣的指示，记者看到，在一个近3000平方米的车间里，数百台织袜机正在加紧工作。

“今年前7个月，浪莎的出口额达到1亿元，同比增长10%。尽管当前外部环境发生了变化，但公司今年的出口仍能稳步增长。据估计，年出口额将达到3亿元，同比增长20%左右。”翁金荣笑了。

事实上，根据海关总署发布的最新数据，包括袜子在内的纺织品出口在头八个月确实表现良好。据统计，今年前八个月，中国纺织品出口达到5071.8亿元，在七大类劳动密集型产品中增速最高，同比增长2.8%。

根据义乌袜子协会最近的调查，预计今年下半年义乌袜子行业的出口将保持稳定。在义乌市袜子协会的办公室里，协会秘书长金拿着一叠问卷告诉记者，协会最近对袜子企业进行了一次小规模的调查。据调查，目前外部环境对义乌袜业的影响并不明显。为了避免未来可能出现的影响，协会正在帮助企业积极拓展“一带一路”、东北亚、东南亚等国家和地区的市场。鼓励企业积极探索跨境电子商务出口的新形式和新模式，使更先进的跨境电子商务技术和方法成为义乌袜子出口世界的新引擎。

中国与“一带一路”沿线国家的贸易增长良好。据海关最新统计，前8个月，中国与“一带一路”沿线国家的贸易同比增长12%，比全国总体增长率高2.9个百分点，占中国对外贸易总额的27.3%，比重上升0.7个百分点。

练内功，积极求变

“需要看到的是，下半年外部环境的不确定性有所增加，企业需要做好应对外贸相关挑战的准备。”马宏天坦率地说道。

据《中国证券报》记者调查，不确定性增加已成为义乌外贸企业的共识。他们认为，从目前的情况来看，为了应对可能出现的挑战，企业应该积极寻求转型，练好内功。

“练内功是企业转型的根本出路。两年来，浪莎积极推进转型升级。”翁金荣指着展厅中不同材质的产品说，浪莎每年投入3000万元研发费用，用于新材料研发、智能设备、节能降耗等。每年十个新产品中有三个是新技术和新材料。“除了产品升级，浪莎还在探索浪莎品牌的国际化制造。也就是说，浪莎集团选择世界顶尖的原材料公司和质量供应商负责原材料供应，选择世界顶尖的设计师负责产品设计，然后在东南亚完成产品加工，并卖给中国的浪莎品牌，让国内消费者真正体验国际制造。”

翁表示，外贸企业转型的根本原因在于推动外贸由规模扩张向质量效益提升转变，由成本价格优势向综合竞争优势转变，推动形成以技术、品牌、质量和服务为核心的新的竞争优势，最终实现消费升级。

记者调查发现，义乌许多大型外贸企业正在走一条类似浪莎的转型之路。一方面，他们增加研发费用的投入，加快产品升级；另一方面，它加快了“走出去”的步伐，实现了中国产品的国际化，促进了消费的升级。

与大型外贸企业的转型不同，义乌许多中小外贸企业越来越倾向于从传统外贸向跨境电子商务转型。

义乌亚杰网络科技有限公司是传统外贸向跨境电子商务转型的成功案例。“现在公司的日订单约为8000份，年收入超过3000万美元。”雅杰网首席执行官傅健笑着说:“从最初的低端生产到现在，借助‘互联网+外贸’改造跨境电子商务，打造自己的品牌，承接出口订单，公司实现了‘微笑曲线’的上移。”

傅健承认，跨境电子商务的转型一方面来自传统外贸的生存压力，另一方面来自对跨境电子商务的政策支持。“对企业来说，跨国电子商务转型后最大的好处就是大大提高了产品的议价空房。”例如，与以前相比，产品的毛利没有变化，仍然是20%-30%。不过，之前的产品售价是7元人民币，经过跨境电子商务改造后可以卖到7美元，其中20%-30%的差价一目了然。”

“义乌传统外贸企业跨境电子商务转型的趋势越来越明显。”义乌市商务局副局长王洪华告诉记者，根据商务局的初步统计，去年阿里国际站约有6000家企业从传统外贸企业转型为跨境电子商务，今年新增约8000-1万家企业。2017年，义乌跨境电子商务交易额达到747.57亿元，同比增长15.03%，其中跨境b2b交易526.3亿元，同比增长7.45%，跨境网上零售出口221.27亿元，同比增长38.24%，占浙江省的46%以上。

7月13日召开的国务院常务会议决定，在更大范围内推进跨境电子商务发展，并在义乌等22个城市设立了一批新的跨境电子商务综合试验区。

王洪华表示，义乌作为全球最大的小商品集散地和采购基地，可以入围新一批跨境电子商务综合试验区，这对加快义乌外贸发展模式转变，通过“互联网+外贸”实现优势和优势，拓展海外营销渠道，促进企业转型升级和外贸发展具有重要意义。

发展中的瓶颈问题亟待解决

据《中国证券报》记者调查，义乌外贸企业在转型升级过程中面临许多亟待解决的难题。

对于像浪莎这样的大企业来说，国外本地市场产业链不完善、原材料运输周期长、市场反应慢是企业走向全球面临的最大问题。翁金荣以袜子原料为例告诉记者，袜子原料需要经过七八道工序才能从石油中提炼出来，这些工序必须通过上下游袜子产业链的合作来完成。由于国外市场产业链不完善，原材料只能从国内运输到国外，最短的运输过程需要25天。因此，一旦国外市场急需原材料，就会出现“远水难解渴”的局面。“这种情况将导致外国产品生产周期的延长，这将不可避免地降低企业的市场竞争力。”

就此，商务部研究院国际市场研究所副所长白明在接受《中国证券报》采访时表示，企业“走出去”实现产品国际化并不是一个简单的产业转移，但在很大程度上，有必要根据本地资源进行重新配置，这需要事先调查本地市场和经营环境。一些问题可以通过与当地企业合作来解决，如与当地产能合作、与当地上下游产业链合作等。，而企业的优势应该与地方优势相结合。

对于义乌的一些跨境电子商务公司来说，进一步扩大品牌的海外影响力已经成为企业未来发展中亟待解决的另一个问题。"经过三年的发展，雅捷网络已经到了发展的瓶颈."傅健表示，要进一步扩大品牌知名度并取得巨大成就非常困难，主要是因为许多国家的消费者在线产品订阅比例较低。

傅坚认为，经过一段时间的发展，跨境电子商务也会遇到同样的问题。“为了促进公司更好的发展，一方面公司在控制成本的前提下创新产品，提高质量；另一方面，积极扩大线下推广，增加曝光率。”傅健说，但最大的困难是线下推广，因为线下推广需要丰富的产品线和适合线下渠道的产品，这是公司目前最大的缺点。"目前的公司产品线单一，缺乏合适的线下渠道."

白明认为，跨境电子商务扩大品牌海外影响力的“捷径”是设立海外仓库，与当地代理商合作拓展线下渠道，形成线上线下联动效应，迅速提升品牌在海外的知名度。

据《中国证券报》记者报道，义乌市政府部门正在积极推进“市场采购交易+海外仓库”的跨境电子商务模式。目前，义乌已建成30个海外仓库，总面积超过7万平方米，为跨境电子商务企业提供市场化的海外仓储、分拣、配送和售后服务，初步探索出适合义乌小商品的“市场采购贸易+海外仓库”的跨境电子商务发展模式。

对于义乌外贸企业来说，人才短缺是他们面临的一个普遍问题。王洪华表示，人才短缺已经成为义乌企业面临的普遍问题。为了吸引人才，义乌市商务局一方面加大了人才培养力度，支持商贸行业的专业技能培训和各种小型培训活动，如贸易沙龙、共享和公益实践活动等，另一方面充分保障了企业员工的子女入学和住房问题。