商品大集助推青海企业“走出去”

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自2010年举办青海商品大汇展以来，坚持“走出去”的理念，以展会和专卖店吸引当地商家，实现了长期合作签约的目标，扩大了青海产品的知名度和省外市场份额，促进了青海企业的持续外向型发展。八年来，此项活动为青海企业在北京、上海、陕西、四川、福建等地建立了长期的销售渠道，开拓了省外销售市场，为消费者全方位零距离体验青海特色产品提供了良好的机会，有力地推动了青海本土产品和企业“走出去”的步伐。

八年的大聚会频频结出硕果

据统计，2010年青海省商品征集在北京有71家展商，现场销售505万元，签约金额3431万元；2011年在北京市海淀区甲茂购物中心举办，69家参展商，现场销售549万元，合同金额5100万元；2011年，厦门有45家参展商，现场销售19.2万元，合同金额4500万元；

2012年，北京共有72家参展商，现场销售548万元，签约金额8708万元；青海商品交易会第三次在北京举行。青海省精心挑选了73家企业参展，涉及新鲜食品、乳制品、加工食品、饮料、葡萄酒、手工艺品和纺织品等8大类300多个品种。2012年下半年，青海省商品征集活动的组织者还拿出了一些普通人追捧的商品，举办了11场“地方精品征集活动”，汇集了商品征集活动中最受欢迎的商品和精品。青海省利用青海商品在北京的东风，在北京建起了“青海之窗”，并使许多产品落户北京王府井等大型商场。通过青海商品集聚活动，借助北京国际大都市平台和北京发达的经济优势和完善的市场体系，青海特色品牌产品将在国内外展示，以提升青海特色品牌的知名度和影响力，增强青海品牌产品在国内外市场的竞争力，进一步加强北京与青海的合作与交流，实现互利合作、共赢。青海的商品已经在北京的城市和农村地区的超市中被指定，并且已经设立了固定的摊位来展示和销售给消费者。

2013年，蜂蜜、菜籽油等特色商品在Xi大安出现供不应求的局面。Xi安大吉有72家参展商，现场销售150万元，合同金额3.9亿元。2013年，成都共有82家展商，销售的产品包括新鲜食品、乳制品、蜂产品、枸杞产品、肉制品、土特产品、饮料和葡萄酒、手工艺品和纺织品等9大类400多种。成都大吉展示了青海省最著名的特色新产品，现场销售237万元，合同金额4.12亿元。

2014年，Xi安共有77家参展商，现场销售额为307万元，合同额为4.6亿元。Xi安和青海大规模商品收藏的受欢迎程度和销售情况，显示了青海近年来不断对外开放的成就。2014年，该商品系列在古城Xi再次亮相，共有58家参展商，现场销售额为280万元，合同额为2.5亿元。

2015年，青岛参展企业78家，参展产品400余种，涵盖乳制品、蜂产品、土特产品、饮料酒、工艺品、纺织品等八大类产品，充分展示和销售绿色、健康、原生态、无污染的青海特产。与以往不同的是，青岛参与青海商品集散地活动的企业花了很多心思在产品的深加工上，而不是简单的包装和销售本地产品。400多种绿色原生态青海特产不仅在青岛赢得了大量的“粉丝”，也引起了青岛市民来青海旅游的兴趣，现场销售230万元，合同金额4.5359亿元。2016年，北京共有76家参展商，现场销售额141.5万元，合同额2.73亿元。

2017年，广州共有29家参展商，现场销售16.55万元，合同金额3780万元。杭州共有41家参展商，现场销售103万元，合同金额3422万元。重庆共有18家展商，现场销售10.68万元，合同金额1200万元。武汉共有132家参展商，现场销售37.81万元，合同金额1.78亿元。广州有24家参展商，现场销售39.34万元，合同金额8615万元。2018年，香港共有62家参展商，现场销售额为57.56万元，合同额为8亿元。

政府和企业携手高效沟通

青海省商务厅通过连续八年的青海商品聚集活动，基本建立了自上而下、精干高效、顺畅有序的工作运行机制。青海省各州市商务主管部门认真开展了企业组织管理工作，各参展企业积极组织精品货源参与展示活动，为青海商品收藏的成功发挥了主要作用。在大会筹备阶段，青海省商务厅严格筛选参展企业，从源头上提升了大会的水平和档次。同时，选择成长性好、品牌意识强、市场信誉高的企业参与，形成一批培育成熟的良性循环。如今，青海商品采集已成为青海省企业开拓市场、推广产品的品牌活动，重点从单一的现场销售逐步扩展到现场销售和签订合同，突出长期效益，建立长期销售渠道。

青海湟水源工贸有限公司法人李表示，该公司是一家专门从事青藏高原土特产品采购、加工、包装、销售以及当地知名企业销售的企业，多次参与青海商品的收集。在向华东地区推出促销产品的同时，其他省份组织的青海旅游团数量也逐年增加，2017年达到50多个旅游团，数千人。此外，公司每年组织相关企业、商会等调查和商务谈判。湟源县、贵德县、玉树扎多县、格尔木市、西宁市贸促会等华东地区的经贸联络处，都设在公司华东地区的运营中心昆山市，已经召开过十多次招商会。2016年，公司成功推动昆山市和格尔木市成为友好城市，两地市政府和企业开始交流合作。

在青海省商务厅强有力的组织保障和高效顺畅的协调下，青海商品集聚活动充分彰显了“美丽青海绿色消费”，通过政府主导的组织和市场化运作，青海轻工企业正在“走出去”，打好“整牌”，形成规模效应。青海的名优产品都是“红色”。此次活动集展示与推广、销售谈判于一体，宣传了美丽的青海，介绍了高原产品，展示了“美丽的青海”自信、开放、创新的形象。青海商品征集已成为青海省开拓市场、推广名优新产品的特色活动，也成为青海省加强交流、合作、向其他省、自治区、直辖市商务部门学习的重要环节。

举办这样一次盛会，是为了将青海省轻工业产品拉出“省门”，不断扩大青海省名优新产品的消费需求，促进青海省商贸流通的进一步发展。从活动效果来看，青海省大部分产品在省外的受欢迎程度并不是很高，但是高原产品的绿色、有机和独特的定位仍然吸引着许多国外消费者，他们中的许多人带着好奇和尝试购买青海省的大量商品。政府为企业建立的零距离接触消费者的平台“青海商品收藏”，对青海特色产品走出“省门”、高原企业进一步拓展市场、不断提升知名度起到了积极的推动作用。

2018武汉青海商品收藏展览馆